AI办公软件客户经理 – 天津陆恒服务外包有限公司

【公司概况】

字节跳动天津代理商，深耕Al办公黄金赛道，依托大模型、AI智能体、RAG知识库、自动化工作流等前沿核心技术，聚焦政企及中小企业办公提效、团队协作、知识沉淀、数字化转型核心需求，打造智能文档、AI审批、数字员工、多端协同等全链路智能办公解决方案，彻底打破传统OA办公低效、繁琐的痛点，助力企业发展。目前业务高速扩张，赛道前景广阔、产品竞争力突出，欢迎渴望高薪、看好AI企业服务赛道的销售人才加入，携手共赢!

【岗位职责】

1、市场开拓与客户开发:负责【豆包】和【飞书】产品的市场推广与销售工作，精准挖掘中小企业、政企单位的办公数字化、智能化升级需求，主动开拓新客户，维护存量老客户，完成个人及团队月度、季度、年度销售业绩目标。
2、方案对接与产品宣讲:掌握产品核心优势，熟练讲解智能审批、Al文档处理、自动化工作流、企业知识中台、数字员工等核心功能，结合客户行业特性与办公痛点，定制专属智能化办公解决方案，完成产品演示、需求沟通、客户答疑等工作。
3、全流程商务跟进:独立跟进客户合作全流程，包含需求对接、方案报价、商务谈判、合同签订、回款跟进、落地对接等工作，联动售前、交付团队保障项目顺利落地，提升客户满意度与续费率。4、市场复盘与优化:实时收集行业市场动态、竞品优势、客户需求反馈，定期复盘销售过程中的问题，优化获客思路与成交话术，沉淀行业销售案例，提升个人成单效率。5、客户深度运营:建立长期稳定的客户合作关系，深度挖掘客户二次开发、增值服务及转介绍资源，持续盘活客户资源，实现业绩增量突破。

【任职要求】

1、大专及以上学历，专业不限，1-3年企业SaaS、OA办公系统、企业软件、政企服务销售经验优先，优秀应届生、销售萌新可带薪培训。
2、具备良好的商务沟通、谈判表达能力，善于洞察客户核心需求，逻辑清晰、亲和力强，具备独立开发客户、推进成单的能力。
3、对Al行业、企业数字化转型赛道有浓厚兴趣，愿意主动学习智能化产品知识，快速适配产品迭代与市场变化。
4、拥有政企、中小企业客户资源者优先录用。

【薪资福利】

1、薪酬福利:基本薪资4k+10~15%提成+五险。
2、工作时间:上9下6，周末双休，法定节假日休。